Валюта:
Каталог
Блог / Новости
Печать Печать

Как продать участок

 
 
Голосов: 15
Оценить

Как продать участок? Легко!  Я хотел бы на примере из своей практики дать несколько рекомендаций, которые позволят Вам качественно подготовить Ваш участок к продаже, а также расскажу об этапах совершения сделки.

Имеем следующую ситуацию: пожилые родители отдают земельный участок в деревне своим детям, которые решают его продать. Слава богу, все живы и здоровы, и есть одобрение принятого решения. Документы на участок - дремучей давности (на голубеньких бланках). В данной ситуации продавцу важно понимать, сколько времени и денег нужно для того, чтобы подготовить документы к сделке, как рекламировать и какую цену продажи выставить в рекламу.
 
Оценка земли: смотрим в интернете, за какую цену продаются похожие участки в Ваших краях, узнаём у соседей, председателя и т. д. о состоявшихся продажах в округе, оцениваем качество самого участка (удалённость от МКАД, подъездные пути, окружение, наличие коммуникаций, размер, инфраструктура и т. д.). Очень желательно посмотреть в живую предлагающиеся к продаже участки (парочку достаточно) где-то рядом с Вами. Для Вас не составит труда понять, лучше или хуже по качеству эти предложения по сравнению с Вашим. Эта информация даст Вам возможность более или менее адекватно назначить цену. Не забудьте заложить примерно 5 % сверху той суммы, которую Вы определили, на торг (или вознаграждение риэлтору за найденного покупателя). Это и будет цена продажи
 
Реклама:
газета "Из Рук в Руки", журнал "Недвижимость и цены";
интернет-порталы о недвижимости;
скорее всего, первые звонки будут от риэлторов, желающих принять участие в продаже Вашей недвижимости. Работать с ними или нет - на Ваше усмотрение. Сотрудничество с риэлторами даст Вам дополнительную рекламу и повысит шансы быстрее продать участок. Кроме того, от них Вы сможете бесплатно получить консультацию по состоянию документов на участок и рекомендуемой цене продажи;
желательно на самом участке или на въезде в Ваш посёлок или СНТ разместить баннер (табличку) о продаже участка. Таким образом, о продаже узнают Ваши соседи, которые могут захотеть, чтобы их родственники или знакомые переселились в эти края и т. д. Это очень важный канал поиска покупателя и я не понимаю продавцов, которые скрывают своё намерение продать от окружающих.
 
Подготовка участка:
сделайте генеральную уборку на участке и перед участком;
обозначьте границы;
соберите информацию о возможных путях подъезда личным и общественным транспортом, о коммуникациях (стоимость подведения, документы на подведённые ...), об инфраструктуре (магазины, места отдыха, школы ...), о достопримечательностях, о соседях;
найдите контакты местного председателя и оставьте у него информацию о том, что Вы продаёте участок. Часто, именно через председателя идёт работа по подведению коммуникаций, поэтому будущий покупатель с Вашей помощью или без (лучше с Вашей) найдёт этого человека и будет задавать вопросы.
О сроках и стоимости подготовки документов к сделке читайте в разделе Услуги.
 
Итак, допустим, покупатель найден. Далее речь пойдёт о том, как продать участок с технической точки зрения.
 
Вариант 1. 
Продавец даёт доверенность на покупателя (или любое лицо по его усмотрению) с правом оформить право собственности и продать по своему усмотрению. В этом случае продавец получает деньги за участок в момент оформления доверенности. 
Риски для продавца: сумма может быть немалой, очень желательно её проверить в банке. А также принять меры безопасности: будьте в сопровождении друга, договоритесь, что обмен денег на доверенность будет в помещении банка, где Вы сможете проверить деньги и положить их на счёт.
Риски для покупателя: в данной ситуации покупатель рискует больше всех. В ситуации, когда документы старые, сначала нужно будет зарегистрировать право собственности на старого владельца, а только потом можно делать сделку. Времени может уйти - полгода. Легко! Может потребоваться изменение доверенности, при межевании выяснится, что площадь участка значительно меньше или больше заявленной. Или внезапно скончается продавец! Доверенность в этом случае прекращает своё действие, и будете ждать вступления в права наследников. В любом случае, заключайте предварительный договор купли-продажи. Его не нужно регистрировать, и он зафиксирует все условия сделки. Я не рекомендую этот вариант!
 
Вариант 2.
Часто у продавца возникает желание сэкономить время и деньги на оформлении участка в собственность. Экономия заключается в государственной регистрации собственности без проведения межевых работ. Время подготовки документов сделки сокращается на месяц и нет расходов на межевание. В этом случае участку присваивается кадастровый номер (не всегда точный, т. к. нет точных данных о том, к какому кадастровому кварталу относится участок), в кадастровом паспорте делается отметка о том, что границы и площадь участка точно не установлены. Такой участок можно продать, подарить и т. д. 
Минусом такого решения для покупателя является то, что границы не согласованы, площадь не уточнена. Может пронести, а может и нет. Соглашаться или нет на такой вариант - дело Ваше. 
Мой совет: заключаете предварительный договор, делаете межевание, вносите изменения в кадастровый паспорт участка на основании межевого дела. Получив уточнённый кадастровый паспорт, можно делать сделку, не получая новое свидетельство на участок с уточнённой площадью.
 
Вариант 3 (правильный).
Это когда стороны не поленились и сделали полное оформление земельного участка: с межеванием, согласованием границ, выносом границ участка в натуру. В этом случае остаётся только правильно заключить предварительный договор, выбрать форму совершения сделки (простая письменная или у нотариуса), договориться о порядке расчёта, сделать необходимые согласия супругов, подготовить договор купли-продажи, договориться о дне сдачи документов на регистрацию. Более подробно о том, как оформить сделку купли-продажи земельного участка, читайте в статье по ссылке.
 
Надеюсь, информация о том, как продать участок, окажется Вам полезной. С уважением, автор сайта 90876.ru, Владимир.

Вопросы?

_

Имя:

Email

Ваш вопрос или предложение по Как продать участок:


Введите число, изображенное на рисунке
code



© Операции с недвижимостью, образцы договоров по сделкам с недвижимостью, режим работы учреждений.